هدف امیرهمایون کاشانی کیا و لیلا جمشیدی در کتاب دایرهالمعارف دلالی حرفهای املاک – جلد سوم، آشنایی عموم جامعه و بالاخص دست‌اندرکاران کار املاک و مستغلات در زمینه مشاوره مسکن است.
متاسفانه در کشور ما علیرغم ممالک پیشرفته که به علم realestate به منزله یک دانش در حد علوم دیگر همچون پزشکی نگاه می‌شود، در جامعه ما نظرات، بسیار سطحی و ساده‌لوحانه است. این امر منجر به پدید آمدن نگرشی غلط نسبت به این شغل ارزشمند که در جهان صنعتی به منزله دو شغل پول‌ساز اول می‌باشد، گردیده و راه را برای ورود افراد بی‌سواد، فرصت طلب و یا تحصیل کرده در رشته‌های دیگر باز نموده که حتی افراد تحصیل کرده مرتب به اجبار خود و اضطرار ورودشان به این شغل اذعان می‌کنند، در حالی که همین افراد نیز در علم املاک بی‌سوادانی پرمدعا بیش نیستند، نویسنده برآن شد تا با نگارش مجموعه ده جلدی دائره‌المعارف دلالی املاک، قسمتی از عظمت این علم را هویدا کند.
در بخشی از کتاب دایرهالمعارف دلالی حرفهای املاک – جلد سوم می‌خوانیم:
یکی از مهم‌ترین ارکان در انجام قراردادهای یک مشاور املاک این است که فروشنده در تصمیم خود برای فروش ملک مورد معامله مصمم باشد و اگر عکس این اتفاق بی‌افتد مسلماً شما برای انجام قرارداد به مشکل برخواهید خورد. تشخیص یک فروشنده واقعی متاسفانه بسیار سخت شده است اما غیر‌ممکن نیست. در اولین قدم نوع فروشنده‌ای که با او در ارتباط هستید بسیار مهم است به‌عنوان مثال اگر فروشنده شما یک بساز بفروش باشد در ٩٩ درصد مواقع فروشنده واقعی خواهد بود چرا که اقتضای شغلش ایجاب میکند که برای فروش محصول خود که مسلماً آپارتمان است مسمم باشد اما زمانی‌که فروشنده شما یک شخص عادی باشد تشخیص مشکل‌تر خواهد بود. در بین اشخاص عادی نیز باید نوع فروشنده مشخص شود معمولاً افرادی‌که دارای آپارتمان‌های نوساز هستند برای فروش ملک خود مصمم هستند البته در دومین قدم قصد آن‌ها را بررسی خواهیم کرد.
در دومین قدم شما باید از قصد فروشنده مطلع باشید یعنی اینکه بدانید فروشنده به چه دلیلی قصد فروش ملک خود را دارد با توجه به اشاره‌ای که در بالا کردیم معمولاً فروشندگان واحدهای نوساز که اشخاص عادی باشند یا مالک ملک‌ها و زمین‌هایی بوده‌اند که اکنون ساخته شده است و یا اینکه آپارتمان مورد نظر را جهت سرمایه گذاری خریده‌اند که شما به راحتی با طراحی چند سؤال می‌توانید از قصد آن‌ها مطلع شوید انواع دیگر فروشندگان را افراد عادی تشکیل می‌دهند که دارای آپارتمان‌های چندساله هستند که باز هم درجه‌بندی دارند اگر ملک مورد نظر تخلیه باشد و یا دارای مستأجر باشد قالبا فروشندگان مسمم‌تر هستند اما اگر خود فروشنده داخل ملک ساکن باشد می‌بایست قصد آن را از فروش ملک بدانید به‌عنوان مثال فروشنده قصد تغییر ملک مور نظر را دارد و یا برای انجام کاری احتیاج به پول پیدا کرده است در هر صورت دانستن قصد فروشنده از هر نوع که باشد برای تشخیص الزامیست.
فهرست مطالب
فصل اول: املاک
معرفی محله
اثبات مالکیت
دلایل اثبات مالکیت
سنددار کردن اموال بدون سند
سابقه تلاش‌های قانونی
قواعد پارک‌کردن در کوچه‌هایی که بن‌بست نیست
بهترین گزینه برای سرمایه گذاری چیست؟
دوازده پیام مدیریتی از امیرالمؤمنین علی (علیه‌السلام)
بحران در دفتر املاک شما
شفاف باشید
نظرات یک آژانس دار در رابطه با برنامه ریزی در املاک
تغییر کاربری املاک
تعریفی مختصر از مبحث سرقفلی
نکاتی برای فروش سرقفلی
چگونگی انتقال سرقفلی
انتقال سرقفلی با سند رسمی
تاثیرات روانشناسی پارتیشن اداری بر راندمان کار کارمندان
سروصدا
دمای محیط کار
نور محیط کار
استانداردهای میز و مبلمان اداری را بدانیم
عوامل قابل توجه در نحوه استفاده از مبلمان اداری
درسهای تاریخی
دلیل موفقیت انسان‌ها
ظهور اپلیکیشن‌های املاک
انتقاد رئیس اتحادیه مشاوران املاک از اپلیکیشن دیوار
اداب سرویس دهی
چگونه با مذاکره فروشنده واقعی را تشخیص بدهیم؟
محله شناسی
اظهارنامه اجاره املاک
۲۱ اصل روانشناسی فروش
قوانین مورفی
در خصوص سرپرستی یا مدیررنج
منطقه ۳ شهرداری تهران
مدیریت و قانون پارتو
۵ تفاوت اوراق «مسکن» و «ملی»
انواع جریمه‌های کمیسیون ماده ۱۰۰ شهرداری
هفت‌خوان وام مسکن یکم
فروش آپارتمان، با راهنمای معاملات مسکن
۱۰ اشتباه بزرگ آژانس‌های معاملات املاک
قیمت مسکن در ایران نسبت به کشورهای همسایه چگونه است؟
عامل اصلی افزایش قیمت مسکن چیست؟
ورود دلالان به بازار مسکن
بازار جهانی مسکن: تاجیکستان، ارزان‌ترین بازار مسکن آسیای میانه
وضعیت کلی بازار مسکن تاجیکستان
چالش‌های مسکنی در تاجیکستان
۶ راهکار برای کاهش دردسر و استرس فروش خانه
بازار جهانی مسکن: امارات، مقصد جذاب سرمایه‌گذاری در سال ۲۰۱۸
وضعیت کلی بازار مسکن در امارات
چالش‌های اصلی تامین مسکن مناسب در امارات
بازار جهانی مسکن: قیمت مسکن در جهان افزایشی شد!
شتاب قیمت‌ها در بازار جهانی مسکن
قدرتمندترین بازارهای مسکن جهان
وضعیت منطقه‌ای بازار مسکن جهان اروپا
اروپای شرقی و رشد ملایم قیمت مسکن
رشد دو وجهی در آسیا-اقیانوسیه
شتاب افت قیمتی در بازار مسکن خاورمیانه
بازار مسکن آمریکا، ناهمگون
حال خوب بازار مسکن در شما آمریکا
بازار جهانی مسکن: هند، کشور ۷۲ ملت
وضع کلی بازار مسکن هند از گذشته تا امروز
نقش اصلاحات در بازار مسکن هند
سیاست‌های مسکنی دولت؛ عصر ظهور سرپناه پایدار
طرح مسکن ملی در هند
بهبود وضع مسکن و تاثیر آن در معیشت مردم هند
برترین وبسایت‌های فروش مسکن در هند
نقشه راه بازار مسکن هند
بازار جهانی مسکن، این بار در ترکیه نگین مدیترانه!
سیاست‌های مسکن اجتماعی ترکیه
سیاست‌های راهگشا
راهکارهای دولت برای رفع کمبود مسکن
توریسم و کمک به ساخت و ساز در ترکیه
کشورهای خاورمیانه مشتریان خارجی دست به نقد
شهرهای پرطرفدار اتباع خارجی برای خرید مسکن در ترکیه
قوانین خرید ملک در ترکیه
وام‌های مسکن در ترکیه
بازارهای جهانی مسکن: جمهوری آذربایجان
بازار املاک و مستغلات در جمهوری آذربایجان در یک نگاه
فرآیند جست‌وجو و خرید آپارتمان در آذربایجان و نقش دولت
توافق خرید و فروش
انواع وام و تسهیلات مسکن در آذربایجان
مسکن اجتماعی در آذربایجان
اهداف دولت آذربایجان از طرح مسکن اجتماعی چیست؟
مسکن یارانه‌ای
وضعیت ساخت و ساز در جمهوری آذربایجان
۱۰ شهر پر نفوذ در جهان را بشناسید
قدرتمندترین شهرهای جهان از نگاه موسسه ژاپن
۲۱ شهری که برای اجاره یک خانه دو خوابه باید بیشترین هزینه را بپردازید
بازار جهانی مسکن
مشکلات بخش مسکن در ارمنستان
دخالت دولت برای بهبود وضعیت مسکن
وضع امروز بازار املاک در ارمنستان
کاهش بهره بانکی و تاثیر آن بر بازار مسکن
تامین مالی برای خانه‌دار شدن مردم
سابقه تاریخی پرداخت وام‌های مسکن در ارمنستان
آغاز ساخت و ساز مسکن دولتی
اندازه و قیمت بازار مسکن در ارمنستان
نکاتی که در خرید وفروش املاک بایستی بیشتر مد نظر قرار گیرد
روش تهیه پاسخ استعلام املاک ثبت شده به دفاتر اسناد رسمی
استعلام‌های ضروری برای ثبت سند؛ چرا و چگونه؟
پیشگیری از کلاهبرداری در معاملات مسکن و اموال غیرمنقول
راه کارهای پیش گیری از کلاهبرداری در خرید و فروش زمین و آپارتمان
با ۱۰ روش مرسوم کلاهبرداری در معاملات مسکن آشنا شوید
دفاتر جعلی و کلاهبرداری املاک
کلاهبرداری در فروش ملکهای نیمه ساز
کلاهبرداری از طریق بستن قرارداد با نمایندۀ صاحب ملک
کلاهبرداری در خرید و فروش ملک در رهن بانک
کلاهبرداری رهن و اجارۀ ملک
کلاهبرداری در پوشش اجارۀ خانه
کلاهبرداری از طریق خرید و فروش ملک بدون بازدید
در چه مواردی دلال حق دریافت دستمزد را ندارد؟
دستور نقشه شهرداری چیست؟
نحوه محاسبه مبلغ رهن یک خانه و تبدیل آن به مبلغ رهن و اجاره
به خوبی ملک خود را قیمت‌گذاری کنید
فرمت نسبی و تقریبی قیمت گذاری املاک برای پرداخت تسهیلات
کدام کلنگی برای خرید مناسب است؟
جهت گیری ملک
محل قرارگیری
مهم‌ترین عوامل موثر در تعیین قیمت ملک کلنگی
خانه‌های پر مشتری در تهران
جنوبی یا شمالی بودن ساختمان یعنی چه؟
مزایای خانه‌های شمالی و جنوبی چیست؟
BCL نامه تاییدیه بانک
چگونه ملکهای بیشتری بفروشید؟
چگونه در مذاکره فروشنده واقعی را تشخیص بدهیم؟
چرا توصیه میکنیم در مسکن سرمایه گذاری کنید؟
کلمات قصار در باب مشتری مداری
گوشی همراه، سرمایه یا ابزار کار
فایل یابی منوپلی
تکنیک روش معکوس
متد فروش کلنگی و مستقلات
زمان تماس مشتری ها
راهکارهای مفید برای پیش رفت در کار مشاور املاک
ارکان مشاوره املاک
۱۳ اصل حیاتی و آسان روانشناسی فروش
مثبت و منفی
قانون ۳تا۳تا
کارشناسی
ایراد‌های مشاوران املاک درکارشناسی
نحوه پرداخت ثمن معامله
معامله املاک قولنامه ای
فایل یابی
شناخت خواسته متقاضی
آیا از نهایت ظرفیت دفتر خود استفاده میکنید؟
انواع مدیریت
یک اشتباه”فایلتان را آگهی می‌کنم”
چه کسی در املاک از بقیه برتر است
مالیات بر ارث
قانون مالیاتی جدید بر فرار مالیاتی از طریق صلح عمری
آیا میدانستید در قراردادهایِ عادی خرید املاک خطرهای متعددی شما را تهدید میکند!
محاسبه قیمت کلنگی
۲۳نکته در چاپ کارت ویزیت
۷ نکته در مورد اطلاعاتی که باید بروی کارت ویزیت قرار دهید
کلاهبرداری از طریق رهن کامل
اندیکس و فهرست بندی فایل
آیا در املاک کار شریکی خوب است یا انفرادی؟
معامله وکالتی چیست؟
خطرات معامله وکالتی افسانه‌ای درباره «وکالت بلاعزل»
عدم مالکیت با اخذ وکالت بلاعزل
انجام مورد وکالت توسط فروشنده
به وجود آمدن اختلاف بین فروشنده و خریدار
توقیف ملک بعد از فروش وکالتی
نحوه تبدیل سند وکالتی به قطعی
وکالتی بخریم؟ نخریم؟
تمام آنچه باید در مورد رهن کامل خانه بدانید
همه چیز در مورد فسخ قرارداد ملکی
عرف قیمت رهن کامل چقدر است؟
تبدیل رهن و اجاره را چطور محاسبه کنیم؟
تخلف اضافه بنا چیست؟
سهم‌الشرکه چیست و چطور محاسبه می‌شود؟
پلاک ثبتی چیست و تعیین آن چه مراحلی دارد؟
معامله سند اوقافی
روانشناسی تکنیکال مشتری
ویژگی‌ها و تجارب مشترک میلیاردرها
قانون “پُل طلایی”
راه‌اندازی یک دفتر مشاور املاک
ایجاد یک عادت جدید چقدر طول می‌کشد
چهل ویژگی مهم کارآفرینان
فنون مذاکره
پایانکار ساختمان چیست و چه ارتباطی به سند مالکیت و معاملات ساختمان دارد
نکات کلیدی معامله با وکیل خریدار ملک
تفاوت شرکت‌های سرمایه گذاری با هلدینگ چیست؟
فروش ملک مشاع چه مراحلی باید طی شود تا یک ملک مشاعی به فروش برسد
قانون پیش فروش آپارتمان چیست؟
فروشندگان حرفهای کارهایشان را پیگیری می‌کنند
مشاوران حرفهای در تعادل زندگی می‌کنند
از زمان خود هوشمندانه استفاده کنید
عواقب عدم رضایت مشتری
تحلیل منطقه ۲ تهران
سکوت کنید
تحلیل منطقه۳
تحلیل منطقه ۱ شهرداری
هشدار به خریداران مسکن درباره «سن بنا»
سن ساختمان
فصل دوم :حقوقی
انتقال غیرقانونی سرقفلی
فروش مال غیر
سند رسمی
ضمانت اجرای تاخیر در پرداخت ثمن (قیمت مبایعه نامه)
اجاره یا فروش انباری قانونی است؟
نکات مهم برای خرید و فروش ملک موروثی
اگر ملک خریداری شده مساحت مورد نظر را نداشته باشد تکلیف چیست
چه مواردی ابطال یا اصلاح سند با حکم دادگاه انجام می‌شود؟
Reviews
There are no reviews yet.