اصرار یکی از طرفین بر تغییر بندهای قرارداد در لحظه آخر

اصرار یکی از طرفین بر تغییر بندهای قرارداد در لحظه آخر می‌تواند موجب بروز تنش‌ها و مشکلات جدی در روند معامله شود. چنین وضعیتی معمولاً به دلایل مختلفی اتفاق می‌افتد، مانند تغییرات ناگهانی در شرایط مالی، نارضایتی از

شرایط قرارداد یا حتی نقص در توافقات اولیه. برای مدیریت این وضعیت و جلوگیری از بروز مشکلات قانونی و مالی، نکات زیر را باید در نظر بگیرید.

۱. اهمیت ثبت قرارداد کتبی و شفاف

قبل از هرچیز، باید تأکید کرد که قرارداد کتبی و شروط دقیق در آن اهمیت بسیار زیادی دارد. اگر قرارداد به‌صورت شفاف و کامل نوشته شده باشد، اصرار به تغییر بندهای قرارداد در لحظه آخر می‌تواند مشکلات زیادی ایجاد کند.

راهکار:

قرارداد باید پیش از امضا نهایی به دقت بررسی و همه بندها و شرایط آن با توافق طرفین در نظر گرفته شود.

اگر یکی از طرفین اصرار به تغییر بندهای قرارداد داشته باشد، باید علت آن را به طور مشخص مطرح کند تا از سوءتفاهمات جلوگیری شود.

۲. دلایل رایج اصرار به تغییر در لحظه آخر

چند دلیل رایج که باعث می‌شود یکی از طرفین بخواهد در لحظه آخر بندهای قرارداد را تغییر دهد عبارتند از:

تغییر شرایط مالی: یکی از طرفین ممکن است پس از بررسی‌های بیشتر یا تغییرات در وضعیت مالی، خواهان تغییر شرایط قرارداد مانند قیمت یا شرایط پرداخت شود.

عدم اطمینان به شرایط: طرفین ممکن است به دلایل مختلف (مانند تحقیق بیشتر درباره ملک یا خدمات) احساس کنند که شرایط قرارداد به نفعشان نیست.

سوءتفاهم یا نارضایتی: گاهی ممکن است یکی از طرفین از جزئیات قرارداد آگاه نباشد یا به‌طور ناگهانی متوجه شود که شرایط به‌طور کامل آن‌طور که انتظار داشته تغییر نکرده است.

۳. رویکردهای مدیریت و حل اختلافات

در صورتی که یکی از طرفین بخواهد در لحظه آخر تغییرات را اعمال کند، مشاور املاک یا شخصی که در روند قرارداد دخالت دارد، باید با دقت و با رعایت موازین قانونی اقدامات زیر را انجام دهد:

الف. عدم تغییر یک‌جانبه بندهای قرارداد

تغییرات باید با توافق هر دو طرف باشد. یکی از طرفین حق ندارد به‌طور یک‌جانبه قرارداد را تغییر دهد، مگر اینکه در قرارداد شرایط خاصی برای تغییر وجود داشته باشد.

اگر یکی از طرفین اصرار به تغییرات یک‌جانبه دارد، مشاور املاک یا وکیل باید تأکید کند که تغییرات باید موافقت‌نامه دو طرفه داشته باشد و نباید به‌طور ناگهانی در قرارداد اعمال شود.

ب. بررسی دلایل تغییرات

مشاور یا طرفین باید دلایل تغییر را بررسی کنند. اگر این تغییرات به‌دلایل منطقی و معقول مانند نوسانات بازار یا نیازهای جدید یک طرف صورت می‌گیرد، می‌توان به مذاکره پرداخت.

در صورتی که تغییرات به‌دلیل سوءتفاهم یا بی‌توجهی به جزئیات قرارداد باشد، می‌توان با مذاکرات بیشتر به حل اختلاف پرداخت.

پ. ارجاع به قرارداد اولیه

اگر قرارداد اولیه به‌صورت رسمی و قانونی تنظیم شده باشد و بندهای آن شفاف و دقیق باشد، باید طرفین بر اساس همان قرارداد اولیه مذاکره کنند و از تغییرات یک‌جانبه جلوگیری کنند.

در صورتی که یکی از طرفین نخواهد به توافقات اولیه پایبند باشد، مشاور املاک باید پیشنهاد کند که طرفین به یک میانجیگری قانونی یا وکیل برای حل اختلافات مراجعه کنند.

ت. اجتناب از فشار و اجبار

هیچ‌کدام از طرفین نباید تحت فشار قرار گیرند تا توافقات ناعادلانه یا تغییرات نادرست را بپذیرند. باید همه طرفین اطمینان حاصل کنند که قرارداد به نفع هر دو طرف است و در صورت نیاز به مشاوره حقوقی از وکیل یا مشاور متخصص استفاده کنند.

۴. بازنگری در قرارداد و اصلاح شرایط

اگر یکی از طرفین از تغییرات منطقی دفاع می‌کند و طرف دیگر نیز با آن موافقت می‌کند، می‌توان با بازنگری در قرارداد به توافق جدید رسید. البته این اصلاحات باید به‌طور مکتوب و رسمی در قرارداد درج شوند و مجدداً توسط هر دو طرف امضا شوند.

راهکار:

بازنگری دقیق در شرایط جدید باید در یک قرارداد اصلاح‌شده ثبت شود.

باید از اطمینان کامل در رابطه با تمام تغییرات انجام‌شده اطمینان حاصل کرد تا هیچ‌گونه ابهامی در آینده به‌وجود نیاید.

۵. فسخ یا ادامه قرارداد

اگر یکی از طرفین به هیچ عنوان نتواند با شرایط جدید سازگار شود یا اختلافات به حدی برسد که ادامه معامله ممکن نباشد، فسخ قرارداد می‌تواند یک گزینه باشد.

راهکار:

فسخ قرارداد باید طبق شرایط قراردادی و پس از مذاکرات رسمی صورت گیرد. در بسیاری از قراردادها ممکن است بندهایی برای فسخ یکجانبه یا فسخ با توافق طرفین وجود داشته باشد.

۶. نقش مشاور املاک در حل اختلافات

مشاور املاک می‌تواند نقش کلیدی در این زمینه داشته باشد و از طریق میانجیگری و مشاوره به طرفین کمک کند. مشاور باید:

به طرفین یادآوری کند که تغییرات در قرارداد باید با توافق مشترک باشد.

اگر نیاز به تغییرات واقعی باشد، باید پیشنهاد کند که مذاکرات مجدد صورت گیرد و اصلاحات در یک نسخه جدید قرارداد گنجانده شود.

جمع‌بندی

اصرار به تغییر بندهای قرارداد در لحظه آخر ممکن است به دلایل مختلفی اتفاق بیفتد، اما نباید بدون توافق دوطرفه صورت گیرد. برای حل این مشکل:

۱. ابتدا باید قرارداد اصلی مورد بررسی قرار گیرد و اطمینان حاصل شود که تمام شرایط از ابتدا شفاف و دقیق بوده است.

۲. در صورت لزوم، می‌توان از مذاکرات مجدد و اصلاحات مکتوب استفاده کرد.

۳. در نهایت، در صورت بروز مشکلات جدی، می‌توان از مشاور حقوقی یا داوری برای حل اختلافات استفاده کرد.