دوره تخصصی رشد و درآمد مشاوره املاک – مرداد ۱۴۰۵

—

# آغاز دوره‌های مدرن ویژه مشاورین و فعالان حوزه املاک توسط آموزشگاه فنی حرفه ای کاربران ساختمان با سی سال سابقه
## با تدریس استاد کاشانی‌کیا

دارنده دو مقاله بین‌المللی ISI در حوزه مدیریت و املاک
نویسنده ۱۶۰ عنوان کتاب در زمینه‌های:
– مدیریت
– املاک
– بازاریابی
– فروش
– توسعه کسب‌وکار

—

## سرفصل‌های دوره

این دوره با رویکردی عملی، کاربردی و درآمدمحور طراحی شده و مهم‌ترین مهارت‌های موردنیاز برای موفقیت در بازار املاک را پوشش می‌دهد:

### مبانی و مفاهیم کلیدی
– ماهیت دلالی و مفاهیم بنیادین مشاوره املاک
– خوداشتغالی در املاک و اصول حرفه‌ای فعالیت
– نحوه کار آژانس‌های املاک
– منطقه‌شناسی و شناخت بازار محلی
– گردآوری و تحلیل اطلاعات محلی

### کارشناسی و ارزیابی
– نحوه و جزئیات کارشناسی صحیح
– تحلیل قیمت و مهارت شکستن قیمت
– روش‌های ارزیابی دقیق فایل و ملک

### فروش، مذاکره و مدیریت جلسه
– فنون مذاکره حرفه‌ای
– مهندسی فروش در بازار املاک
– فیکس کردن جلسه
– فنون جمع کردن اتاق جلسه
– نحوه دریافت و طی کردن کمیسیون

### فایل‌یابی و مشتری‌یابی
– فایل‌یابی حرفه‌ای
– مشتری‌یابی هدفمند
– پیگیری مؤثر
– سرویس‌دهی حرفه‌ای به مشتری
– CRM و باشگاه مشتریان

### برندینگ و بازاریابی
– پرسنال برندینگ در املاک
– بازاریابی و تبلیغات
– دیجیتال مارکتینگ
– سوشیال مارکتینگ
– فعالیت حرفه‌ای در فضای مجازی
– درج اصولی آگهی

### ابزارها، فناوری و پلتفرم‌ها
– آموزش روش‌ها و الگوهای مارکت‌پلیس‌هایی مانند دیوار و شیپور
– آموزش اتوماسیون و فایلینگ
– کار با سایت و اصول سئو
– تکنیک‌های متنوع مدیا برای معرفی بهتر فایل‌ها

### استراتژی‌های پیشرفته
– منوپل کردن پروژه‌ها
– روش‌های گوناگون جهانی در دلالی و فروش املاک
– تئوری‌های بازی در مذاکرات ملکی
– تئوری‌های بنگت هلمستروم
– مکانیسم آشکارسازی در معاملات

### نکات حقوقی و خطوط قرمز
– موارد خط قرمز حقوقی در معاملات
– الزامات و ریسک‌های مهم حقوقی در قراردادها و فرایندهای خرید، فروش و اجاره

—

## ویژگی‌های این دوره
– آموزش کاملاً کاربردی و بازارمحور
– مناسب برای مشاورین تازه‌کار و حرفه‌ای
– مبتنی بر تجربه عملی، تحلیل بازار و تکنیک‌های نوین فروش
– قابل استفاده برای افزایش درآمد، توسعه شبکه مشتریان و ارتقای برند شخصی

۲۱ جلسه در ۲۱ هفته بهمراه کوچینگ

۵۳ میلیون تومان
امکان دریافت چک و اقساط تا ۵۰ درصد